Overnames waarvan zowel koper als verkoper beter worden

Vroeger verkochten ondernemers hun bedrijf pas aan het einde van hun loopbaan. Vandaag zetten kmo's veel sneller die stap. Dealmakers adviseert en begeleidt Belgische bedrijfsleiders bij de verkoop van hun kmo – van de waardebepaling tot de inning van de koopprijs. Managing partner Philippe Craninx: “Wij realiseren overnames waarvan de verkoper en koper beter worden.”

Kmo's zien zich gesandwicht tussen de grote spelers in hun sector.

 

 

BV: Voor welke diensten kunnen bedrijven bij jullie terecht?
"Dealmakers biedt advies en begeleiding bij overnames van kmo’s. Het betreft overnames tot tien miljoen euro met een sterke lokale inslag. Dealmakers maakt deel uit van Moore Stephens Belgium, een accounting- en consultingbedrijf met 420 financiële experts en bedrijfsadviseurs.”

BV: Welke kmo's kloppen bij Dealmakers aan?
“Meestal gaat het over ondernemingen met tien tot zeventig werknemers en een transactiewaarde tussen de één en tien miljoen euro. Die bedrijven zijn vaak lokaal verankerd. Ook de potentiële kopers zijn doorgaans Belgisch. Daarom hebben we overname-experts in alle landsdelen. Zij worden geruggensteund door het team in Mechelen én de collega's in heel België. Ondernemers uit Oost- en West-Vlaanderen worden begeleid door Chris Van hoorde, gepokt en gemazeld in ons vak.”

BV: In welke fase schakelen bedrijven jullie in?
“Dat gebeurt op twee momenten. Enerzijds wanneer de ondernemer wil weten wat zijn opties zijn. Anderzijds wanneer hij heeft beslist om zijn bedrijf te verkopen. We begeleiden hem dan in het verkoopproces. We bepalen de waarde van de onderneming en stellen het voorstellingsdossier samen. We leggen contacten met potentiële kopers en begeleiden de onderhandelingen. In de realisatiefase coördineren wij het boekenonderzoek en de opmaak van de definitieve contracten. Het hele traject dus tot en met de inning van de koopprijs.”

BV: Welke expertises heeft Dealmakers in huis?
“Wij zitten op het kruispunt van heel wat vakkennis. Onze medewerkers zijn cracks in financiën, fiscaliteit en juridische materies. En hebben sterke sociale skills. Tenslotte leggen ondernemers een deel van hun levenswerk in onze handen. Dealmakers voegt daar nog een vijfde expertise aan toe: een specifieke sector expertise via de collega’s van Moore Stephens Corporate Finance. Op die manier schatten we de waardedrijvers van de onderneming beter in en vinden we de geknipte overnemer. Dit is een echte win-winsituatie tussen verkoper en koper.”

BV: Verkoopt de ondernemer vooral wanneer hij met pensioen gaat?
“Dat was vroeger het geval. Toen bestond ons cliënteel vooral uit zestigplussers en verkocht een ondernemer zijn bedrijf wanneer hij geen opvolger vond. Vandaag krijgen we veel veertigers over de vloer. De race naar schaalvergroting ligt aan de basis. Kmo’s zien zich gesandwicht tussen de grote spelers in hun sector. Door de globalisering is ook de internationale concurrentie sterk gestegen. Daarom besluiten ondernemers sneller om te verkopen. Of ze krijgen al eerder een overnamevoorstel.”

BV: Is België een goede ondernemersbodem?
“Veel klanten zijn zwaar teleurgesteld in het Belgische ondernemingsklimaat. Het schoentje wringt bij de zware fiscale lasten en de administratieve rompslomp. De overheid onderschat de vaak perverse middellange- en langetermijneffecten van de even vaak goed bedoelde beleidsinitiatieven. Denk aan de invoering van een meerwaardebelasting. Men wil de lasten eerlijk verdelen, maar treft die ondernemers dubbel. Daarom doe ik een warme oproep: duw onze bedrijven niet naar het buitenland. Maar stimuleer ondernemerschap. Zo laten we onze economie groeien tot profijt van iedereen.”

Bron: Business Vlaanderen

Klik hier voor het volledige en originele artikel.

Corporate Finance
Succesvolle overname: Van Hessen nv en Van Hessen bv overgenomen door een private investeerder uit Nederland
Op maandag 1 oktober 2018 werd Van Hessen nv (Boortmeerbeek – BE) en Van Hessen bv (Ridderkerk – NL) overgenomen door een private investeerder uit Nederland. Van Hessen is één van de belangrijkste spelers in horeca-automatisering. De klant kiest voor de product- en softwaremodules en Van Hessen integreert ze in een totaalpakket. De onderneming bestaat al ruim 100 jaar en geniet een uitste
Behoefte aan aandeelhouders die voor toegevoegde waarde zorgen
Professioneel overnameadvies vindt de juiste koper... ook in Wallonië
Als familiale opvolging geen optie is, hebben zaakvoerders van kmo’s het doorgaans niet onder de markt om een geschikte koper te vinden.
Mergers & acquisitions
Zwalpend Anderlecht geeft les in overnames
De tijd dat Anderlecht voetballes gaf, ligt (voorlopig?) achter ons. Sommigen vinden dat erg, anderen kijken met plezier naar de afgang van een topclub. Toch leert de saga die we nu meemaken ons heel wat, met name op het vlak van hoe overnames waarde kunnen creëren of juist vernietigen. We concentreren ons hier op twee facetten. Het eerste betreft de vaststelling hoe de fiscaliteit – die int
De verkoop van uw onderneming is geen beslissing, maar een proces
Uw kmo verkoopklaar maken
Stel, u wilt uw onderneming verkopen. Als verkoper mikt u vanzelfsprekend op de beste prijs. Daarnaast wilt u tevens de toekomst van uw jarenlange arbeid veilig stellen. Daarom kan een verkoop nooit het gevolg zijn van een impulsieve beslissing. U wilt niet alleen alle mogelijkheden en gevolgen grondig overwegen, maar ook alle stappen in het verkoopproces zorgvuldig voorbereiden. Alleen op die man
Share deal of asset deal?
Een handelszaak: meer dan ‘goodwill’
Share deal of asset deal? Veel ondernemers zijn vertrouwd met een share deal: de overname van een bedrijf door het verwerven van de aandelen. Hierbij gaan automatisch alle activa en passiva van de onderneming naar de overnemer. Maar soms heeft een kandidaat-overnemer enkel interesse in delen van het bedrijf of bemoeilijken omstandigheden een volledige overname. Dan ligt de oplossing in een overna
Interview met twee senior consultants bij Dealmakers
Kennis komt onze cliënten ten goede
Om onze cliënten optimaal bij te staan, investeren we bij Dealmakers continu in de opleiding van onze partners en consultants. Zo volgen Anthony en Wout, Senior Consultants en in die rol rechterhand van de partners van Dealmakers, een opleiding bij het Chartered Institute for Securities and Investments (“C.I.S.I.”), een gerenommeerd Londens opleidingsinstituut voor Corporate Finance
Corporate Finance
De zin en onzin van multiples
U wenst uw onderneming snel te waarderen. Een veelgebruikt instrument dat daarvoor gebruikt wordt, is de multiple van een vergelijkbare transactie. Het is de verhouding tussen de betaalde prijs en bepaalde value drivers van de deal, zoals de koers/winst (K/W) of de ondernemingswaarde/EBITDA. Wanneer hebben ze zin en wanneer niet? En waar let u best op wanneer u ze toepast? Dealmakers licht dit
Laat u niet misleiden door gegoochel met aandelenwaarden
Ondernemingswaarde (enterprise value) versus aandelenwaarde (share value)
Zowel in de literatuur als in de praktijk gebruiken we twee begrippen om de waarde bij een bedrijfsovername te omschrijven: de ondernemingswaarde of enterprise value en de aandelenwaarde of share value. Heel vaak leidt dit tot verwarring bij de verkoper, die een eenduidig antwoord wil op de vraag wat zijn bedrijf waard is. Deze verwarring komt voort uit ons taalgevoel: we verwarren de termen
Kies voor het juiste moment, de beste prijs en de meest geschikte koper
Uw bedrijf verkopen in vier stappen
Ooit startte u als ondernemer een klein bedrijf dat u dankzij uw harde werk hebt zien groeien tot een succesvolle onderneming. Maar op een gegeven moment staat u op een kruispunt in uw leven en valt de beslissing tot verkoop. Hoe doet u dat nu? Een professionele overnamebegeleider kan u doorheen het hele proces begeleiden zodat u uw bedrijf onder de beste omstandigheden, op het juiste
Elke koper pakt een overname anders aan
Verkopen aan een grote groep, een kmo of privé-persoon?
Als je als ondernemer de beslissing hebt genomen om je bedrijf te verkopen, stelt zich al snel de vraag welk type koper aangewezen is als overnemer. Betreft het eerder een grotere groep of een kmo, dan wel een privé persoon? Feit is dat er enkele wezenlijke verschillen zijn in de manier waarop deze groepen kopers een overname aanpakken. We lichten er enkele toe met telkens hun effect op de verwac
Hoe aftrekbaar zijn uw restaurantkosten?Download de fiscale gids

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief