Kennis komt onze cliënten ten goede

Om onze cliënten optimaal bij te staan, investeren we bij Dealmakers continu in de opleiding van onze partners en consultants. Zo volgen Anthony en Wout, Senior Consultants en in die rol rechterhand van de partners van Dealmakers, een opleiding bij het Chartered Institute for Securities and Investments (“C.I.S.I.”), een gerenommeerd Londens opleidingsinstituut voor Corporate Finance. Een interview met de twee heren:

Waarom zijn jullie aan deze opleiding begonnen?
"Vanuit Dealmakers  worden we aangemoedigd om zoveel mogelijk bij te leren. Dit gebeurt enerzijds door “on the job training”, waar we nieuwe kennis opdoen onder begeleiding van de partners, door in-huis opleidingen en via online research. Anderzijds zijn sommige topics zo diepgaand dat een extern opleidingstraject aangewezen is. Dat heeft trouwens het bijkomend voordeel dat Dealmakers als kantoor ook steeds aan de top blijft qua toepassing van nieuwe technieken en modellen. We hadden ook de (in België) bekendere CFA opleiding kunnen volgen, maar die gaat veel breder en blijft tegelijk ook oppervlakkiger. Door zijn specifieke focus op Corporate Finance en Fusies & Overnames is C.I.S.I. veel meer van toepassing voor onze cliënten.

De opleiding in haar geheel is zeker niet te onderschatten. Ze bestaat uit 4 modules die alles bijeen zo’n 660 uren zelfstudie vereisen. Aangezien we dit allemaal naast de job doen, is het best intensief. Op persoonlijk vlak is deze opleiding zeker een opoffering maar op de lange termijn plukken we hier de vruchten van."

Jullie zitten momenteel bijna halverwege, voelen jullie de meerwaarde van een dergelijke opleiding nu al?
"Zeker wel. Zo bestudeerden we in 1 van de vorige modules bijvoorbeeld Private Equity. In het kader van huidige dossiers hebben we effectief contact met dergelijke fondsen, dan helpt het natuurlijk als je weet op welke manier ze gestructureerd zijn en hoe ze te werk gaan. Of een nog concreter voorbeeld: 1 van onze cliënten had een nieuw pand in gebruik genomen terwijl het oude nog op zijn balans stond. Doordat de overnameprijs op basis van rendement bepaald werd, vreesde hij dat hij verlies zou maken op dat oude gebouw. Hier konden we de koper rechtstreeks naar de theorie verwijzen, die zegt dat zo’n gebouw als “surplus asset” beschouwd moet worden, en dat de waarde ervan bijgevolg gewoon bij de rendementswaarde van de onderneming moet geteld worden. Een goed onderbouwd argument dat daarom niet te weerleggen viel."

Zou elke M&A adviseur een dergelijke opleiding moeten volgen?
"Omdat C.I.S.I. in Londen gevestigd is, wordt een deel van de cursus gewijd aan het wettelijk kader omtrent het beroep van M&A adviseur in de UK. We hebben vastgesteld dat het beroep van M&A adviseur er veel nauwer wordt gereglementeerd en opgevolgd. Uiteraard komt een dergelijk initiatief de kwaliteit alleen maar ten goede. De overnamemarkt blijft een speelveld waar zowel technische kennis als onderhandelingsvaardigheden centraal staan en waar bovendien veel emotie en geld mee gemoeid is. Elk initiatief dat de verschillende spelers hogere kwaliteitseisen oplegt, is een stap waarvan de cliënt beter wordt. Wij zijn blij hieraan mee te kunnen werken."

Bron: Overnamemarkt
Klik hier voor het originele artikel.

Share deal of asset deal?
Een handelszaak: meer dan ‘goodwill’
Share deal of asset deal? Veel ondernemers zijn vertrouwd met een share deal: de overname van een bedrijf door het verwerven van de aandelen. Hierbij gaan automatisch alle activa en passiva van de onderneming naar de overnemer. Maar soms heeft een kandidaat-overnemer enkel interesse in delen van het bedrijf of bemoeilijken omstandigheden een volledige overname. Dan ligt de oplossing in een overna
Corporate Finance
De zin en onzin van multiples
U wenst uw onderneming snel te waarderen. Een veelgebruikt instrument dat daarvoor gebruikt wordt, is de multiple van een vergelijkbare transactie. Het is de verhouding tussen de betaalde prijs en bepaalde value drivers van de deal, zoals de koers/winst (K/W) of de ondernemingswaarde/EBITDA. Wanneer hebben ze zin en wanneer niet? En waar let u best op wanneer u ze toepast? Dealmakers licht dit
Corporate Finance
Waarde creëren begint met een goede strategie en vereist creativiteit, toewijding & talent
Creating Value is multifaceted: it starts with strategy, requires creativity, dedication and talent, and excels at execution. We look into all of these by discussing theoretical foundations, but mostly by providing practical examples. We examine recipes for corporate success, how to thrive in spite of adverse market conditions, how external growth can drive a competitive edge, how focus can free u
Corporate Finance
IMAP M&A sectorrapport medische apparatuur (juni 2017)
The medical devices industry is one of the largest in the healthcare industry. The World Health Organization’s (WHO) definition is as follows: ”An article, instrument, apparatus or machine that is used in the prevention, diagnosis or treatment of illness or disease, or for detecting, measuring, restoring, correcting or modifying the structure or function of the body for some health purpose.”
Laat u niet misleiden door gegoochel met aandelenwaarden
Ondernemingswaarde (enterprise value) versus aandelenwaarde (share value)
Zowel in de literatuur als in de praktijk gebruiken we twee begrippen om de waarde bij een bedrijfsovername te omschrijven: de ondernemingswaarde of enterprise value en de aandelenwaarde of share value. Heel vaak leidt dit tot verwarring bij de verkoper, die een eenduidig antwoord wil op de vraag wat zijn bedrijf waard is. Deze verwarring komt voort uit ons taalgevoel: we verwarren de termen
Kies voor het juiste moment, de beste prijs en de meest geschikte koper
Uw bedrijf verkopen in vier stappen
Ooit startte u als ondernemer een klein bedrijf dat u dankzij uw harde werk hebt zien groeien tot een succesvolle onderneming. Maar op een gegeven moment staat u op een kruispunt in uw leven en valt de beslissing tot verkoop. Hoe doet u dat nu? Een professionele overnamebegeleider kan u doorheen het hele proces begeleiden zodat u uw bedrijf onder de beste omstandigheden, op het juiste
Elke koper pakt een overname anders aan
Verkopen aan een grote groep, een kmo of privé-persoon?
Als je als ondernemer de beslissing hebt genomen om je bedrijf te verkopen, stelt zich al snel de vraag welk type koper aangewezen is als overnemer. Betreft het eerder een grotere groep of een kmo, dan wel een privé persoon? Feit is dat er enkele wezenlijke verschillen zijn in de manier waarop deze groepen kopers een overname aanpakken. We lichten er enkele toe met telkens hun effect op de verwac
Corporate Finance
IMAP M&A sectorrapport "lighting" industrie (2017)
The lighting market is on a clear transition path from traditional lighting technologies to LED and the adoption of connected lighting systems. These trends, which reinforce one another, are fundamentally altering the underlying economics and dynamics of the market. Existing players are scrambling to adapt while new players – such as manufacturers in Asia and companies that market private-label
Corporate Finance
Een succesvolle overname werkt maar als "the day after" goed voorbereid is
Een succesvolle overname werkt maar als the day after goed voorbereid is. Philippe Craninx gaat dieper in op de evolutie van het “overname”vak en meer specifiek op de verwachtingen die vandaag gesteld worden aan een professionele overnameadviseur. Dat is wat we noemen: “Corporate Finance 4.0”.    
Corporate Finance
De holistische verkoopsvisie
Overnames en fusies zitten sinds enkele jaren opnieuw in de lift. Met een gemiddelde van 500 à 600 overnames per maand in Europa zit de sector nog niet op het niveau van 2007, maar de groei houdt wel aan. Zeker in België dat voor veel Amerikaanse en Aziatische spelers als een goede testmarkt beschouwd wordt. STERCK. Magazine maakte een actuele stand van zaken op met Philippe Craninx (Sr. Transac

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief