Als familiale opvolging geen optie is, hebben zaakvoerders van kmo’s het doorgaans niet onder de markt om een geschikte koper te vinden. Hetzelfde geldt als marktomstandigheden nopen tot samenwerking of tot integratie in een grotere groep. Dealmakers, een gespecialiseerd team binnen Moore Stephens Corporate Finance, speelt hier gevat op in.

“Bedrijven hebben vandaag meer dan ooit behoefte aan aandeelhouders die voor toegevoegde waarde zorgen. Dat kan bijvoorbeeld door hun competenties, door complementariteit of door schaalvergroting te realiseren. De verwachte ‘match’ tussen potentiële koper en bedrijf zorgt niet enkel voor een grotere slaagkans van een transactie, maar ook voor een betere prijs voor de verkoper”, zegt Philippe Craninx, Managing Partner van Moore Stephens Corporate Finance.

Partner van de overlater
Dealmakers legt zich specifiek toe op overnamebegeleiding voor kmo’s. “We focussen ons hierbij op verkoopopdrachten” vervolgt Philippe Craninx. “Een overlater heeft daarbij behoefte aan een partner die hem daar volledig in begeleidt. Naast het vinden van de juiste koper aan de beste prijs, speelt ook de toegenomen complexiteit van de transactie: wetgeving, fiscaliteit, milieu en allerhande omgevingsfactoren zijn stuk voor stuk uitgegroeid tot potentiële struikelblokken. Zeker voor kmo’s is het verkoopproces een enorme uitdaging geworden, die een coherente en juiste aanpak vereist.”

Dealmakers combineert hierbij lokale aanwezigheid met een nationale dekking, via IMAP zelfs ‘cross-border’ als het nodig is. “De lokale aanwezigheid wordt ingevuld doordat elke Dealmakers-vennoot stevig verankerd is in zijn eigen regio. Die regionale vertrouwenspersoon werkt in nauwe samenwerking met de gespecialiseerde consultants op ons hoofdkantoor in Mechelen, die proces- en sectorkennis toevoegen.” Een overnameproces is zelden een parcours zonder hindernissen. “De ideale koper bestaat niet. Er duiken altijd wel uitdagingen op, zoals het vinden van een compromis met een correcte prijszetting, het oplossen van problemen die uit de audit blijken of het structureren van de transactie. Wij maken de verkoper wegwijs in alle mechanismen die met zo’n traject gepaard gaan en zorgen ervoor dat hij het op de best mogelijke manier doorloopt en met de best mogelijke uitkomst afrondt.”

Waalse bedrijfsleiders appreciëren de professionele en vlotte ‘no nonsense’-aanpak van Vlaamse ondernemers.

Potentieel in Wallonië
De benadering van Dealmakers is uniek, in die zin dat het bedrijf deze dienstverlening voor de integrale Belgische markt verzorgt. “Wij zijn ook sterk aanwezig in Brussel en Wallonië, wat de mogelijkheden voor verkopers aanzienlijk vergroot”, stipt Matthieu Geelhand, vennoot Dealmakers voor Brussel en Wallonië, aan. “Vaak zoeken overlaters hun koper uitsluitend op de Vlaamse markt. Toch is er een aanzienlijke kans dat de juiste ‘match’ zich aan de andere kant van de taalgrens bevindt. Dankzij onze aanwezigheid in Wallonië beschikken wij er over een bestand van ‘Geregistreerde Kopers’. Belangrijker nog: wij hebben uitstekende contacten in de regio, zodat wij bij Brusselse en Waalse sectorgenoten van de verkopende kmo op zoek kunnen gaan naar geschikte overnemers.”

Feit is dat Waalse verkopers zelf graag met een geïnteresseerde Vlaamse partij aan tafel zitten. “Zij appreciëren de professionele en vlotte ‘no nonsense’-aanpak die Vlaamse ondernemers hanteren en de rijke expertise die Vlaanderen inzake kmo-acquisities heeft. Wallonië was lange tijd een markt die vooral teerde op grote ondernemingen, maar die achterstand zijn ze aan de zuidelijke kant van de taalgrens volop aan het dichtrijden”, besluit Matthieu Geelhand.

Bron: Business Vlaanderen
Tekst: Bart Vancauwenberghe