Professioneel overnameadvies vindt de juiste koper... ook in Wallonië

Als familiale opvolging geen optie is, hebben zaakvoerders van kmo’s het doorgaans niet onder de markt om een geschikte koper te vinden. Hetzelfde geldt als marktomstandigheden nopen tot samenwerking of tot integratie in een grotere groep. Dealmakers, een gespecialiseerd team binnen Moore Stephens Corporate Finance, speelt hier gevat op in.

“Bedrijven hebben vandaag meer dan ooit behoefte aan aandeelhouders die voor toegevoegde waarde zorgen. Dat kan bijvoorbeeld door hun competenties, door complementariteit of door schaalvergroting te realiseren. De verwachte ‘match’ tussen potentiële koper en bedrijf zorgt niet enkel voor een grotere slaagkans van een transactie, maar ook voor een betere prijs voor de verkoper”, zegt Philippe Craninx, Managing Partner van Moore Stephens Corporate Finance.

Partner van de overlater
Dealmakers legt zich specifiek toe op overnamebegeleiding voor kmo’s. “We focussen ons hierbij op verkoopopdrachten” vervolgt Philippe Craninx. “Een overlater heeft daarbij behoefte aan een partner die hem daar volledig in begeleidt. Naast het vinden van de juiste koper aan de beste prijs, speelt ook de toegenomen complexiteit van de transactie: wetgeving, fiscaliteit, milieu en allerhande omgevingsfactoren zijn stuk voor stuk uitgegroeid tot potentiële struikelblokken. Zeker voor kmo’s is het verkoopproces een enorme uitdaging geworden, die een coherente en juiste aanpak vereist.”

Dealmakers combineert hierbij lokale aanwezigheid met een nationale dekking, via IMAP zelfs ‘cross-border’ als het nodig is. “De lokale aanwezigheid wordt ingevuld doordat elke Dealmakers-vennoot stevig verankerd is in zijn eigen regio. Die regionale vertrouwenspersoon werkt in nauwe samenwerking met de gespecialiseerde consultants op ons hoofdkantoor in Mechelen, die proces- en sectorkennis toevoegen.” Een overnameproces is zelden een parcours zonder hindernissen. “De ideale koper bestaat niet. Er duiken altijd wel uitdagingen op, zoals het vinden van een compromis met een correcte prijszetting, het oplossen van problemen die uit de audit blijken of het structureren van de transactie. Wij maken de verkoper wegwijs in alle mechanismen die met zo’n traject gepaard gaan en zorgen ervoor dat hij het op de best mogelijke manier doorloopt en met de best mogelijke uitkomst afrondt.”

Waalse bedrijfsleiders appreciëren de professionele en vlotte ‘no nonsense’-aanpak van Vlaamse ondernemers.

 

Potentieel in Wallonië
De benadering van Dealmakers is uniek, in die zin dat het bedrijf deze dienstverlening voor de integrale Belgische markt verzorgt. “Wij zijn ook sterk aanwezig in Brussel en Wallonië, wat de mogelijkheden voor verkopers aanzienlijk vergroot”, stipt Matthieu Geelhand, vennoot Dealmakers voor Brussel en Wallonië, aan. “Vaak zoeken overlaters hun koper uitsluitend op de Vlaamse markt. Toch is er een aanzienlijke kans dat de juiste ‘match’ zich aan de andere kant van de taalgrens bevindt. Dankzij onze aanwezigheid in Wallonië beschikken wij er over een bestand van ‘Geregistreerde Kopers’. Belangrijker nog: wij hebben uitstekende contacten in de regio, zodat wij bij Brusselse en Waalse sectorgenoten van de verkopende kmo op zoek kunnen gaan naar geschikte overnemers.”

Feit is dat Waalse verkopers zelf graag met een geïnteresseerde Vlaamse partij aan tafel zitten. “Zij appreciëren de professionele en vlotte ‘no nonsense’-aanpak die Vlaamse ondernemers hanteren en de rijke expertise die Vlaanderen inzake kmo-acquisities heeft. Wallonië was lange tijd een markt die vooral teerde op grote ondernemingen, maar die achterstand zijn ze aan de zuidelijke kant van de taalgrens volop aan het dichtrijden”, besluit Matthieu Geelhand.

Bron: Business Vlaanderen
Tekst: Bart Vancauwenberghe

Mergers & acquisitions
Zwalpend Anderlecht geeft les in overnames
De tijd dat Anderlecht voetballes gaf, ligt (voorlopig?) achter ons. Sommigen vinden dat erg, anderen kijken met plezier naar de afgang van een topclub. Toch leert de saga die we nu meemaken ons heel wat, met name op het vlak van hoe overnames waarde kunnen creëren of juist vernietigen. We concentreren ons hier op twee facetten. Het eerste betreft de vaststelling hoe de fiscaliteit – die int
Corporate Finance
IMAP Annual Review 2017
    Klik hier voor het originele rapport. Bron: IMAP
Corporate Finance
IMAP 'Creating Value': editie december 2017
The 3rd edition from the IMAP 'Creating Value' provides new insights and analysis on a range of sectors and developments in the M&A market. Klik hier voor het volledige rapport. Bron: IMAP
De verkoop van uw onderneming is geen beslissing, maar een proces
Uw kmo verkoopklaar maken
Stel, u wilt uw onderneming verkopen. Als verkoper mikt u vanzelfsprekend op de beste prijs. Daarnaast wilt u tevens de toekomst van uw jarenlange arbeid veilig stellen. Daarom kan een verkoop nooit het gevolg zijn van een impulsieve beslissing. U wilt niet alleen alle mogelijkheden en gevolgen grondig overwegen, maar ook alle stappen in het verkoopproces zorgvuldig voorbereiden. Alleen op die man
Corporate Finance
IMAP M&A sectorrapport olie & gas (oktober 2017)
Market outlook and summary The continued drop in oil and gas prices since the summer of 2014 led to a survival mindset in the industry, highlighting the importance of cost reduction and efficiency. The oil and gas sector proved it can be innovative and dynamic in order to survive an environment with low prices. Oil prices have recovered to a level of USD 50 per barrel; in part due to the
Share deal of asset deal?
Een handelszaak: meer dan ‘goodwill’
Share deal of asset deal? Veel ondernemers zijn vertrouwd met een share deal: de overname van een bedrijf door het verwerven van de aandelen. Hierbij gaan automatisch alle activa en passiva van de onderneming naar de overnemer. Maar soms heeft een kandidaat-overnemer enkel interesse in delen van het bedrijf of bemoeilijken omstandigheden een volledige overname. Dan ligt de oplossing in een overna
Interview met twee senior consultants bij Dealmakers
Kennis komt onze cliënten ten goede
Om onze cliënten optimaal bij te staan, investeren we bij Dealmakers continu in de opleiding van onze partners en consultants. Zo volgen Anthony en Wout, Senior Consultants en in die rol rechterhand van de partners van Dealmakers, een opleiding bij het Chartered Institute for Securities and Investments (“C.I.S.I.”), een gerenommeerd Londens opleidingsinstituut voor Corporate Finance
Corporate Finance
De zin en onzin van multiples
U wenst uw onderneming snel te waarderen. Een veelgebruikt instrument dat daarvoor gebruikt wordt, is de multiple van een vergelijkbare transactie. Het is de verhouding tussen de betaalde prijs en bepaalde value drivers van de deal, zoals de koers/winst (K/W) of de ondernemingswaarde/EBITDA. Wanneer hebben ze zin en wanneer niet? En waar let u best op wanneer u ze toepast? Dealmakers licht dit
Corporate Finance
Waarde creëren begint met een goede strategie en vereist creativiteit, toewijding & talent
Creating Value is multifaceted: it starts with strategy, requires creativity, dedication and talent, and excels at execution. We look into all of these by discussing theoretical foundations, but mostly by providing practical examples. We examine recipes for corporate success, how to thrive in spite of adverse market conditions, how external growth can drive a competitive edge, how focus can free u
Corporate Finance
IMAP M&A sectorrapport medische apparatuur (juni 2017)
The medical devices industry is one of the largest in the healthcare industry. The World Health Organization’s (WHO) definition is as follows: ”An article, instrument, apparatus or machine that is used in the prevention, diagnosis or treatment of illness or disease, or for detecting, measuring, restoring, correcting or modifying the structure or function of the body for some health purpose.”

Schrijf u in voor onze nieuwsbrief